「ドリルを売るなら穴を売れ」の著者、佐藤義典氏の本「売れる会社のすごい仕組み」を読んでみました。この本を読むきっかけになったのは「ドリルを売るなら穴を売れ」の巻末に載っていたからです。
ドリル～の内容が、今の私には、かなり学べたので、迷わず手にしました。この本「売れる会社のすごい仕組み」ですが、初心者でも、マーケティングが実践できる内容です。
あなたが、これからマーケティングに取り組むもしくは、取り組みたい人には是非、読んでもらいたい本でした。この記事では、この本の概要と、私が読んで感じたことを書いてみます。是非、最後まで読んでくださいね。
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売れる会社のすごい仕組み
佐藤義典氏の著書です。「ドリルを売るなら穴を売れ」の続編になる本です。前著と似たようなストーリー仕立ての内容になっています。前著では、マーケティングの基礎を学ぶスタイルでした。
この本では、前回の基礎知識＋＠で、実際にマーケティング活動を始められる内容になっています。では早速、内容を見ていきましょう。こちらの本は「はじめに」～「第６章」までの全部で８部で構成されています。構成内容は次の通りです。
売れる会社の凄い仕組み～目次～
はじめに
序章：君には戦略がないんだよ
第１章：「売れる仕組み」は戦略が教えてくれる
第２章：人と会社を動かす「数字」の魔力
第３章：会社の「独自資源」はどこにある？
第４章：お客様が「買わない理由」をなくす
第５章：売りたい商品の流れを作る
第６章：「想い」を届ける「共鳴のサイクル」
なんだか、目次を見ただけでワクワクしてきませんか？次項で、各章の説明に入ります。
はじめに
最初に、この本の舞台設定の解説になっています。と、言うのもこの本は「イタリアンレストラン」でのマーケティングが物語になっています。売れる仕組みとは？から始まり、レストランを題材にした理由・マーケティングの舞台設定・登場人物ついて書かれています。
序章：君には戦略がないんだよ
ライバル店の出現で、内部分裂しそうになります。このライバル・内部分裂が、今回のマーケティングのきっかけです。会長と社長のやり取りは、会社員の方だとイメージしやすい内容です。
第１章：「売れる仕組み」は戦略が教えてくれる
この章で、今回のマーケティングを実践する為の基礎を解説しています。ここで学べる基礎は、あらゆるジャンルの職業でも使える内容になっています。実際に、レストランを舞台に解説してくれているので、かなり明確にイメージ出来ます。
１．明日から使える、戦略Basic
２．３つの差別化軸
第２章：人と会社を動かす「数字」の魔力
こちらの章では、数字を使ってマーケティングを実践しています。数字を使うことで、色んな項目が明確になるので、目標は立てやすいくなり、実践する時の目安になります。
１．売り上げ５原則とは？
２．戦略→数字→実行→評価のサイクル
３．戦略指標で「売れる仕組み」を作る
第３章：会社の「独自資源」はどこにある？
この章では「独自資源」についての解説になっています。更に、独自資源の流出を防ぐ戦略についても詳しく解説しています。
１．マインドフローとは？
２．マインドフローとせ・す・じ・評価
第４章：お客様が「買わない理由」をなくす
こちらの章では、物語のレストランでの出来事として、お客さまが買わない理由を無くしていきます。物語の中のやり方は、普段のビジネスでも使える内容です。前項のマインドフローの実践版になります。
第５章：売りたい商品の流れを作る
この章ではレストランで売りたい商品を考えています。こちらの内容も、業種に感嘉永なく実践で使えるので必見です。物語の中では、実際にイタリアに行って、本場の料理の本質を学んでいます。この学ぶ姿勢は是非とも、真似したいです。
第６章：「想い」を届ける「共鳴のサイクル」
この章で、この物語のマーケティングが完結します。これまでのおさらいと、今後の展望までが見えてきます。お客さまから、愛される店の作り方のヒントは必見です。
この本の立ち読みポイント
どちらかと言うと、この本は実践向きなので、立ち読みよりは実際に手にして欲しい本です。手にするきっかけの為に立ち読みポイントを載せておきます。
この本の立ち読みポイントは、第１章の「戦略Basic」を読んでみてください。この部分を読めば、本が欲しくなるのでお勧めしておきます(笑)
この本のすごい所
本当に実践向きで構成されているので、本を片手に実践したい気持ちが強くなります。その理由は、物語の影響が強いからだと思っています。マーケティングの本はたくさん出ているのですが、この本ほど、実践向きに書かれた本は見たことありません。
他にも各種説明も、かなり分かりやすい解説になっているので、マーケティング初心者でも自然に入ってきます。不思議な感覚が味わえます。
お勧めしたい人
・今、マーケティングを始めたばかりのひと
・これからマーケティングを始めたい人
・今よりも売り上げをアップさせたい人
この本の惜しい所
惜しい所・・・と、言っていいのかどうか分からないのですが、１回で上手く出来ない人が多いと思います。ですが、実践を繰り返すことで、少しずつ形になっていくのが分かるので楽しいです。短期決戦を求める人には「惜しい所」になりそうです。
お勧めしたくない人
・本を読んだだけで満足してしまう人
・実践しない人
・実践できない理由を探す人
この本を読んで感じたこと
私はマーケティングに関しては超絶な初心者でした。佐藤氏の本を読むことで、少しずつですが理解できる様になりました。この本を読むことで、理解できた事をが実践出来ました。
と、言うのも、この本の構成が本当に役に立ったからです。順番に進めていくことで、実践のパターンが見えてきます。繰り返し、実践することで、確実に自分のスキルになりそうです。
まずは、戦略Bsic・３つの差別化軸・マインドフローの理解を深めて試していきたいですね。もし、今のあなたがマーケティングでお悩みであれば是非、この本を手に取って実践してみてください。スムーズに作業ができるようになるのでお勧めしておきます。
今回のまとめ
今回は「佐藤義典氏の著書「売れる会社のすごい仕組み」を読んでみた」をテーマに解説しました。本の内容と、私が実際に読んで感じたことも併せてお伝えしました。いかがでしたか？
実践向けの本なので、人によっては難しさを感じるかもしれません。ですが、コツコツ実践することで、確実に身につくスキルです。このページをご覧のあなたも早速、今日からマーケティングを始めてくださいね。
編集後記
佐藤義典氏の本を読む前にもマーケティングに関する本は読みました。４～５冊は今も本棚にあります。でも、その本だと、実践出来なかったんです。知識的なことは、理解できたのですが（と、言っても内容は難しかった・汗）、実践はどこから手を付けていいのかすら分かりませんでした。
「ドリルを売るなら穴を売れ」と「売れる会社のすごい仕組み」の２冊を読むことで、基礎を学んで実践まで出来るようになりました。まだ、完璧には程遠いのですが、今後もコツコツ続けながら、確実に自分のスキルにしていきます。
佐藤氏の本・・・結構な数を出版されているのに驚きました。実は次に読む本は決めています(笑)読んで実践したら、改めてブログでお知らせします。楽しみにしておいてくださいね。
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