コピーライティング

商品をリサーチする具体的な方法~4つのポイントを知っておこう~

 

 

商品も徹底的にリサーチすることで、独自の売りが見つかる。

ライバルとの差をつける大チャンスです。

 

 

商品のリサーチって・・・結構、簡単に考えている人が多く感じます。確かにアフィリエイトをする商品に関しては、販売ページを見ればスペックは分かります。

 

ですが・・・もし、あなたが、ターゲットにしっかり伝えたいと本気で考えているのなら、商品についても徹底的にリサーチする必要があります。

 

この記事では、商品を徹底的にリサーチする方法を4つのポイントに分けてお話します。あなたが、この記事を読むことで、商品のリサーチがスムーズに出来るようになります。是非、最後まで読んでくださいね。

 

 

商品をリサーチする4つのポイント

商品を徹底的にリサーチする4つのポイントがあります。4つのポイントとは次の通りです。

 

■ 商品をリサーチする4つのポイント ■

・商品(サービス・情報など)について

・特徴とベネフィット

・オファー

・ストーリー

上記の4つがしっかりリサーチできると、強いコピーが書けるようになります。次項から、それぞれの項目について解説していきます。

 

 

商品(サービス・情報など)について

意外なことに、自分が取り扱う商品のことを、徹底的に調べている人って少ないです。そんな事ないよ!って仰る人もいるかと思いますが、恐らく徹底的なリサーチは出来てないと思います。

 

では、商品について、どこまでリサーチすればいいのでしょうか?

 

その答えは・・・あなたが、その商品に惚れ込むポイントです。商品のスペックや特徴は、販売ページを見れば分かります。中にはスペックや特徴だけで、購入を決定する人がいるかもしれません。

 

ですが、人がモノを買う時って「感情」が大きく影響してくるのです。ここでのリサーチは、あなたがその商品に惚れたポイントと理由を書き出してみてくださいね。あなたの「好き」と言う感情を表現していきましょう。

 

 

特徴とベネフィット

あなたが、ターゲット伝えたい商品・サービス・情報などにも特徴とベネフィットがあります。ターゲットに伝えることで、あなたが伝えたいことを更に具体的にイメージしてもらうのです。

 

ターゲットは具体的なイメージから、様々な感情が芽生えてきます。あなた自身に当てはめてみると分かると思います。例えば・・・

 

「中国から伝わってきたダイエットの秘薬」があったとします。これだけの記載だと、ぶっちゃけ怪しさしか感じませんよね。

 

そこで、特徴とベネフィットを書き並べていきます。

 

■ 特徴とベネフィットの例文 ■

古来から伝わる○○の木から取れる貴重な成分だけを使った秘薬です。貴重な成分とは、見た目は透明で、無味・無臭です。そのせいもあって、どなたでも抵抗なく服用できる薬として今も愛用者は増え続けています。(特徴)

 

薬の効能としては、風邪の惹き始めだと、すぐに回復する力があります。また、継続して服用することで、体が丈夫になります。つまり、風邪などの予防にもつながるのです。(ベネフィット)

 

薬に関しての知識が全く無いのがバレてしまいましたね(汗)こんな感じで、ターゲットに分かってもらえる工夫をすることですね。この繰り返しで、ターゲットは益々、あなたの商品やサービス・情報に興味を示してくれるようになります。

 

実際に、生活している中での場面を想像することで、ターゲットの「欲しい」と言う願望を刺激出来るのです。ですが、ここで注意点があります。想像させるのをいい事に、嘘や誇大表現は絶対しないでください。

 

嘘や誇大気表現は、あなたの信用を著しく低下させます。最悪の場合「不信感」しか残りません。あなたのビジネスの妨げになるので、あなたが使って感じたことを、ターゲットの気持ちを考えながら書き出してくださいね。

 

 

オファー

どんなに素晴らしいコピーを書いたとしても、オファー次第で成果や結果は大きく変わります。ここで、リサーチするのは、あなたのライバルのオファーです。

 

その理由ですが、あなたが取り扱う商品・サービス・情報・・・恐らく、あなた独自のモノって、殆ど無いと思います。と、言うことは競合たライバルが存在します。

 

競合やライバルよりも弱いオファーしか書けなければ、当然あなたの商品やサービスは売れません。あなたが伝える情報も、弱いモノになってしまいます。

 

リサーチする時のポイントですが「どれだけ強いオファーがつくれるのか?!」を考えながら、競合やライバルのオファーを見ていくことです。あなたが読んで「これは!」と、感じたコピーはメモに残しておきましょう。

 

この積み重ねで、あなたも強いオファーが書けるようになります。

 

 

 

ストーリー

あなたが、ターゲットに伝えたい商品「・サービス・情報など、それぞれに「ストーリー」があります。商品のストーリーだったり、サービスが生まれるまでのストーリーもあります。あなたが伝えたい情報にもストーリーがあるのです。

 

コピーの中に、ストーリーを入れることで「面白さ」を演出することができます。すごく真面目で固いコピーだったとしても、ストーリーを取り入れることで、全体の固さを和らげる効果も見込めます。

 

ターゲットも、読みやすさを感じれば、続きを読んでくれます。1つの商品でも、たくさんのストーリーがあるので、じっくり向き合ってストーリーを考えてくださいね。

 

 

全てはターゲットの為に考えること

色々調べることで、たくさんの気づきがあります。初心者にありがちなのは、自分を中心に考えてしまうことです。「確かに○○は俺(私)を助けてくれた」や「今の俺(私)には、これしかないんだよ」と、伝えたとしても、ターゲットには伝わりません。

 

あなたの経験や想いも大切なのですが、リサーチで出来る限り書き出して、その中からターゲットの為になることを選んでコピーを書くことが重要になってきます。

 

伝わるコピーを書く秘訣はリサーチにあり

 

商品・サービス・情報はコピーの主役

「あなたが伝えたいこと=コピーの主役」です。ライバルサイトとの差別化を図るには、ここで大きな差が出てきます。強いコピーが書ける人は、リサーチを徹底的に行っています。

 

ターゲットの気持ちに寄り添ってリサーチをすることで、見えるようになります。全てを伝えると、膨大な量のコピーになるので、ターゲットには読みにくい印象を与えてしまいます。少なすぎると、ターゲットに魅力を感じてもらえない可能性もあります。

 

「必要なことを過不足なく伝える」この部分は常に意識しておいてくださいね。

 

 

今回のまとめ

今回は「商品をリサーチする4つのポイントを知っておこう」をテーマに解説しました。4つのポイントについても詳しく解説しました。いかがでしたか?

 

4つのポイントと聞いて、少し面倒臭さを感じたかもしれませんね(汗)最初は大変に感じるかもしれないのですが、リサーチがしっかり出来てくると、ターゲットへの伝わり方が激変します。

 

あなたが強いコピーを書きたいのであれば、商品・サービス・情報のリサーチはじっくり取り組んでくださいね。この繰り返しが、あなたの成果や結果につながるスピードが上がるんでお勧めしておきます。

 

 

編集後記

私もは、リサーチがこれほど、奥が深いとは想像すらしていませんでした。恥ずかしながら、リサーチを本格的に学ぶ前なんて、ありきたりの見えている部分でしか捉えていなかったのです。

 

その結果、そこら辺でよく見かける当たり障りのないコピーしか書けませんでした。オファーを学んで、繰り返し書き続けたことで、その他大勢の中から1歩、抜け出せました。今も書きながらコピーを鍛えています(笑)

 

コピーは書けば書くほど、確実にレベルアップします。このページをご覧のあなたも、この機会にリサーチを見直してみてくださいね。

 

 

では、今日も素敵な情報発信がんばりましょう。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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