コピーライティング

あなたが売る商品・サービスをリサーチする時の4つのポイント

 

 

商品やサービスも徹底的にリサーチすることで、独自の売りが見つかる。

ライバルに差をつけるスキルが「リサーチ」です。

 

 

商品のリサーチって・・・意外と簡単に考えている人が多く感じます。確かにアフィリエイトをする商品に関しては、販売ページを見ればスペックは分かります。

 

ですが・・・もし、あなたが、ターゲットに本気で伝えたいと考えているのなら、商品についても徹底的にリサーチする必要があります。

 

この記事では、商品を徹底的にリサーチする方法を4つのポイントに分けてお話します。あなたが、この記事を読むことで、商品のリサーチがスムーズに出来るようになります。是非、最後まで読んでくださいね。

 

 

 

 

商品をリサーチする4つのポイント

 

 

商品を徹底的にリサーチする4つのポイントがあります。4つのポイントとは次の通りです。

 

商品リサーチ4つのポイント

・商品やサービスの詳しい情報

・特徴とベネフィット

・オファー

・ストーリー

 

上記の4つの項目がリサーチできると、伝わる文章が書けるようになります。次項で、それぞれの項目について解説していきます。

 

 

 

商品やサービスの詳しい情報

意外なことに、自分が取り扱う商品のことを、徹底的に調べている人って少ないです。「そんな事ないよ!」って仰る人もいるかと思いますが、恐らく充分なリサーチは出来てない人は多く感じます。

 

では、商品について、どこまでリサーチすればいいのでしょうか?

 

その答えは・・・あなたが、その商品に惚れ込むポイントです。商品のスペックや特徴は、販売ページを見れば分かります。中にはスペックや特徴だけで、購入を決定する人がいるかもしれません。

 

ですが、人がモノを買う時って「感情」が大きく関係してきます。商品やサービスのリサーチは、あなたがその商品に惚れ込んだポイントと理由を書き出してみてくださいね。あなたの「好き」と言う感情を表現していきましょう。

 

 

特徴とベネフィット

あなたが、ターゲット伝えたい商品・サービス・情報にも特徴とベネフィットがあります。ターゲットに伝えることで、あなたが伝えたいことを更に具体的にイメージしてもらうのです。

 

ターゲットは具体的なイメージから、様々な感情が芽生えてきます。あなた自身に当てはめてみると分かると思います。例えば・・・

 

「中国から伝わってきたダイエットの秘薬」があったとします。これだけの記載だと、ぶっちゃけ怪しさしか感じませんよね。

 

そこで、特徴とベネフィットを書き並べていきます。

 

特徴とベネフィットの例文

古来から伝わる○○の木から取れる貴重な成分だけを使った秘薬です。貴重な成分とは、見た目は透明で、無味・無臭です。そのせいもあって、どなたでも抵抗なく服用できる薬として今も愛用者は増え続けています。(特徴)

薬の効能としては、風邪の惹き始めだと、すぐに回復する力があります。また、継続して服用することで、体が丈夫になります。つまり、風邪などの予防にもつながるのです。(ベネフィット)

 

薬に関しての知識が全く無いのがバレてしまいましたね(汗)こんな感じで、ターゲットに分かってもらえる工夫をすることですね。この繰り返しで、ターゲットは益々、あなたの商品やサービス・情報に興味を示してくれるようになります。

 

実際に、生活している中での場面を想像してもらうことで、ターゲットの「欲しい」と言う願望や感情を刺激出来るのです。ですが、ここで注意点があります。想像させたいばかりに気を取られて、嘘や誇大表現は絶対しないでください。

 

嘘や誇大気表現は、あなたの信用を著しく低下させます。最悪の場合「不信感」しか残りません。あなたのビジネスの妨げになるので、あなたが使って感じたことを、ターゲットの気持ちを考えながら書き出してくださいね。

 

 

オファー

 

 

どんなに素晴らしいコピーを書いたとしても、オファー次第で成果や結果は大きく変わります。ここで、リサーチするのは、あなたのライバルのオファーです。

 

その理由ですが、あなたが取り扱う商品・サービス・情報・・・恐らく、あなた独自のモノって、殆ど無いと思います。と、言うことは競合やライバルもたくさん存在します。

 

競合やライバルよりも強いオファーを書けなければ、当然あなたの商品やサービスは売れません。ここで躓くと、あなたが伝える情報は弱いモノになってしまいます。

 

リサーチする時のポイントですが「どれだけ強いオファーがつくれるのか?!」を考えながら、競合やライバルのオファーを見ていくことです。あなたが読んで「これは!」と、感じたコピーはメモに残しておきましょう。

 

この積み重ねで、あなたも強いオファーが書けるようになります。因みに「オファー」とは、あなたの商品を選んでもらうための条件ですね。あなたから買って得するもしくは、手に入れて良かったと感じてもらえる条件です。

 

今のあなたが出来ることから考えると取り組みやすいので是非、試してくださいね。

 

 

 

ストーリー

 

 

 

あなたが、ターゲットに伝えたい商品・サービス・情報など、それぞれに「ストーリー」があります。商品のストーリーだったり、サービスが生まれるまでのストーリーもあります。あなたが伝えたい情報にもストーリーがあるのです。

 

こんな感じのストーリー

・商品との出会いから手に入れて試すまでのストーリー

・そのサービスに巡り会うまでのストーリー

。新たな情報との巡り合わせまでのストーリー

 

コピーの中に、ストーリーを入れることで「面白さ」を演出することができます。すごく真面目で固いコピーだったとしても、ストーリーを取り入れることで、全体の固さを和らげる効果も見込めます。

 

ターゲットも、面白さや読みやすさを感じれば、続きを読んでくれます。たった1つの商品でも、たくさんのストーリーがあるので、じっくり向き合ってストーリーを考えてくださいね。

 

 

 

全てはターゲットの為に考えること

色々調べることで、たくさんの気づきがあります。初心者にありがちなのは、自分を中心に考えてしまうことです。「確かに○○は俺(私)を助けてくれた」や「今の俺(私)には、これしかないんだよ」と、伝えたとしても、ターゲットには伝わりません。

 

あなたの経験や想いも大切なのですが、リサーチで出来る限り書き出して、その中からターゲットの為になることを選んでコピーを書くことが重要になってきます。

 

「伝わるコピーを書く秘訣はリサーチにあり」ですね。

 

 

 

商品・サービス・情報はコピーの主役

「あなたが伝えたいこと=コピーの主役」です。ライバルサイトとの差別化を図るには、ここで大きな差が出ます。強いコピーが書ける人は、リサーチを徹底的に行っています。

 

ターゲットの気持ちに寄り添いながらリサーチをすることで、少しずつ見えてきます。ここで、気を付けれおいて欲しいポイントがあります。

 

全てを伝えると、膨大な量のコピーになるので、ターゲットには読みにくい印象を与えてしまいます。少なすぎると、ターゲットに魅力を感じてもらえない可能性もあります。

 

「必要なことを過不足なく伝える」この部分は常に意識しておいてくださいね。

 

 

 

 

今回のまとめ

 

今回のまとめ

・商品やサービスをリサーチする4つのポイント

 商品やサービスの詳しい情報

 特徴とベネフィット

 オファー

 ストーリー

・全てはターゲットのために考える

・商品・サービス・情報はコピーの主役

 

 

今回は「あなたが売る商品・サービスをリサーチする時の4つのポイント」をテーマに解説しました。4つのポイントについても詳しく解説しました。いかがでしたか?

 

4つのポイントと聞いて、少し面倒臭さを感じたかもしれませんね(汗)最初は大変に感じるかもしれないのですが、リサーチがしっかり出来てくると、ターゲットへの伝わり方が激変します。

 

あなたが強いコピーを書きたいのであれば、商品・サービス・情報のリサーチはじっくり取り組んでくださいね。この繰り返しが、あなたの成果や結果につながるスピードが上がるんでお勧めしておきます。

 

 

編集後記

私もは、リサーチがこれほど、奥が深いとは想像すらしていませんでした。恥ずかしながら、リサーチを本格的に学ぶ前なんて、ありきたりの見えている部分でしか捉えていなかったのです。

 

その結果、そこら辺でよく見かける当たり障りのないコピーしか書けませんでした。オファーを学んで、繰り返し書き続けたことで、その他大勢の中から1歩、抜け出せました。今も書きながらコピーを鍛えています(笑)

 

コピーは書けば書くほど、確実にレベルアップします。このページをご覧のあなたも、この機会にリサーチを見直してみてくださいね。

 

 

では、今日も素敵な情報発信がんばりましょう。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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