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コピーライティング

セールスライティングとは?~商品やサービスを売るテクニック~

あなたは、セールスライティングがどんな文章なのかご存知ですか?言葉の性質上、コピーライティングとは違った文章なのですが、同じ文章と考えている人が多いです。

 

この記事では、セールスライティングの基礎から、実践する方法・学び方についてまとめてみました。あなたが、この記事を読むことで、セールスライティングの基本と役割が分かります。更に、セールスライティングの使い方につながるヒントもお伝えします。

 

是非、最後まで読んでくださいね。

 

 

 

 

セールスライティングとは

セールスライティングとは、商品やサービスを売るための文章になります。他にも、相手(読者・お客さま・見込み客など)の心理状態に合わせて、こちらの想いに誘導できるライティングスキルです。

 

一見すると、コピーライティングと同じと捉えてしまいがちなのですが、実は大きく違います。と、言うのも、コピーライティングは相手に想像・イメージしてもらう為の文章です。この段階では、商品やサービスを売る文章にはならないからです。

 

対して、セールスライティングは「商品やサービスを売る」ためのライティングスキルになります。

 

 

セールスライティングの特徴

 

セールスライティングには次の様な特徴があります。

 

セールスライティングの特徴

  • 1つの文章(記事)が長い
  • 今すぐ行動してもらう要素が入っている
  • 知識が必要(見た目やセンスよりも)
  • 成果が分かりやすいので修正や書き直しがしやすい

 

他にもありそうですが、上記の4つだと、あなたもイメージしやすいかと思います。次項で、それぞれの項目について解説していきますね。

 

 

1つの文章(記事)が長い

セールスレターのスキルを使って文章を書くと、どうしても1つの記事が長くなります。その理由は、過不足なく伝えようとするからです。

 

必要なことでも、読む人によって違います。なので、伝えるべき事はしっかり伝えるので、記事は長くなりがちですね。相手(読者・お客さま・見込み客など)の求めている内容は過不足なく伝えてくださいね。

 

 

今すぐ行動してもらう要素が入っている

セールスライティングは、相手に行動を促す文章が入っています。今すぐ○○した方がお得ですよ。とアピールすることで、読者や見に来てくれる人が行動したくなるような文章がふんだんに使われています。例えば、こんな感じです。

 

  • 今から30分以内にお申込みください
  • この期間だけ通常価格より30%引きです
  • 売り切れごめん
  • 今、申し込みして頂くと○○をプレゼント

 

こんな感じです。何となくイメージ出来ましたか?上記の言葉は、人によっては焦りが生じたりするので、非常に効果的ですね。

 

 

知識が必要(見た目やセンスよりも)

ブログではデザインやセンスも問われるのですが、それよりも重要なのが知識です。セールスライティングのスキルを使うにはどうしても知識が必要です。

 

  • 商品や市場を知ること
  • お客さまを理解する為のリサーチ
  • お客さまによりそう為の言葉選び・伝え方

 

この辺りの知識はどうしても必要になってきます。知識を得る為にも、情報収集や学びには貧欲んある必要があります。

 

 

成果が分かりやすいので修正や書き直しがしやすい

セールスレターのスキルを使った文章は成果が分かりやすいのが特徴です。せいかが分かるので、いつでも修正や書き直しができるのは嬉しい限りですね。

 

 

 

セールスライティングは相手の反応を得ながら誘導するテクニック

 

セールスライティングには、相手(読者・お客さま・見込み客など)の想いや考えを引き出すことが出来ます。

 

なので、相手の想いや考えに寄り添いながら、こちらの意図するページに誘導することで、成果や結果につなげることが出来るんです。

 

相手の反応を正確に読み取ることは出来ません。なので、セールスライティングの書き方を色々試すことで、成果や結果につなげることが出来ます。

 

 

セールスライティングの活用方法

セールスライティングの活用方法ですが、ビジネス(LPなど)専用の使い方として捉えられがちなのですが、それ以外でも使える場面はたくさんあります。例えば、こんな感じです。

 

  • ブログでの情報発信
  • SNSでの発信
  • 友人・知人との会話
  • 会社でのプレゼン資料や各種書類の作成
  • 気になる人へのアプローチ(ラブレターなど)

 

上記以外でも、日常生活の中でも、セールスライティングのスキルが使える場面はたくさんあります。要は、スキルを意識することで、あなたのセールスライティングのレベルを上げるこができるんです。

 

なので、このページをご覧のあなたにも、セールスライティングを学ぶことをお勧めしておきますね。

 

 

 

セールスライティング独学できる

 

チャコちゃん
セールスライティングの凄さは分かったけど・・・どこで覚えるの?
確かに気になるよね。セールスライティングは独学で出来るんだよ
satoshi
チャコちゃん
あぅ~・・・教えて欲しいです
分かったよ。独学する2つの方法を教えるね。
satoshi

 

セールスライティングについては、前項までで解説してきました。この項では、セールスライティングの学び方について解説します。

 

セールスライティングを独学する方法はたったの1つ。その一つとは専門書を読んで実践する事です。そこで、セールスライティングを独学する時にお勧めの3冊の本を紹介します。

 

独学するのに読んで欲しい3冊の本

・ウェブセールスライティング習得ハンドブック

・セールスライティング・ハンドブック

・現代広告の心理技術101

 

上記の3冊について、次項で解説していきます。

 

 

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

この本は、ブログでアフィリエイトをしたい人に是非、読んで欲しい1冊です。その理由は、文章の書き方についても詳しく書かれているのですが、書き始める前の準備から、じっくり解説してくれているんです。特に読んで欲しいのは次の3つです。

 

是非、読んで欲しい3つの項目

  • 読者を絞り込む為のリサーチ
  • 商品をアピールする際のベネフィットの作り方
  • 市場の探し方(マーケティング)

 

上記の3つが1度に学べる本はかなり少ないです。個別に学べるのですが、一人の人から学ぶ方が、一貫して学べるのは心強いですね。

 

他にも、文章を最初から最後まで書けるようになるので必見の1冊です。ウェブセールスライティング習得ハンドブック~ライティング初心者に一番最初に手にして欲しい本~ のページにレビューを書いてみたので是非、読んでくださいね。

 

著者:寺本 隆裕 / 出版社:ダイレクト出版 / 出版日:2015年6月30日

 

 

 

セールスライティング・ハンドブック

こちらの本でも、セールスライティング書き方から学べます。この本は書き方だけではありません。文章は公開した後、反応次第では修正や書き直しが必要になります。その際の修正ポイントや、修正する際のヒントがコレでもかって言う位載っています。

 

この本・・・紹介している人って意外と少ないです。その理由は、恐らくですが人に教えたくないと言うのが本音だと思います。コチラ のページに目次が載っているので参考にしてくださいね。

 

著者:ロバート・W・ブライ / 出版日:2011年3月17日 / 出版社:株式会社翔泳社

 

 

現代広告の心理技術101

こちらの本はセールスライティングのテクニックが学べる本です。他にも、この本を読むことで、相手の気持ちに寄り添うこともできるのです。商品やサービスを売る為の本・・・と、思われがちですが、使い方は無限大です。現代広告の心理技術101のレビュー~セールスライティングの実践本~ のページに詳しいレビューと感想をまとめてみました。是非、参考にしてみてくださいね。

 

著者:ドリュー・エリック・ホイットマン / 出版日:2011年12月21日 / お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは?!

 

 

 

 

ブログでもライティングのスキルは重要

今の時代は誰でも簡単にブログが始められます。既にブログを始めている人や、これからブログを始める人まで、本当にたくさんの人がいらっしゃいます。

 

その中で、ブログを読んでもらって成果や結果につなげたいのであれば、ライティングのスキルはあった方が断然有利になります。

 

ライティングを学び始めるのに年齢・性別・学歴は関係ありません。あなたが学びたいと感じたらすぐに始めましょう。最初は、上手く書けなくて苦戦するかもしれません。でも、安心してください。

 

文章は正しい書き方で書き続ければ、確実にレベルアップできます。本も、簡単に手に入るのでセールスライティングを学ぶ方法はたくさんあるのでお勧めしておきますね。

 

 

 

今回のまとめ

今回は「セールスライティングとは?~商品やサービスを売るテクニック~」をテーマに書いてみました。併せてセールスライティングの学び方までお伝えしました。いかがでしたか?

 

セールスライティングは売るための文章を書くスキルです。売るための文章以外でも、読者の想いに寄り添った文章が書けるスキルでもあります。

 

セールスライティングは独学できるので、この@エージをご覧のあなたも早速、今日からセールスライティングを学び始めてくださいね。セールスライティングのスキルを身につけることで、これから先の時代を文章で生き抜くおとができるのでお勧めしておきますね。

 

 

編集後記

僕がブログ再チャレンジを始めたばかりの頃にライティングにスキルがあることを知りました。当時はコピーライティングにワクワクしていて、セールスライティングには胡散臭さしか感じていなかったんです(笑)

 

当時はセールス=悪い事のイメージが強かったんだと思います。そこから、ライティングに関してはたくさんの本を読みました。その結果、ライティングがじっくり学べるのは「セールスライティング」だと、気づきました。

 

今でも、ライティング関連の本は読んでいます。過去に手に入れた本も何回も読み返していたりします。

 

これからも、セールスライティングの新しい本が出たら、迷わず手に入れます(笑)このブログでも随時紹介していくので、楽しみにしててくださいね。

 

 

 

では、今日も素敵な情報発信がんばりましょう。最後まで読んで頂きありがとうございました。このブログの感想・ご意見・質問・相談は コチラ からお願いしますね。

 

 

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