QUESTの法則はどんな文章でも書ける万能タイプの書き方です。

今回は文章が劇的に書きやすくなる万能型タイプのライティング法則、「QUESTの法則」について書いてみます。このページをご覧のあなたは今、文章の書き方を学ぼうとされていると思います。

この記事を読むことで、あなたが今まで悩んでいた文章の書き方が激変して、文章を書く目的・楽しさが理解できると思います。是非、最後まで読んでくださいね。では、はじめます。

QUESTの法則

Questの法則は、マイケル・フォーディン氏が発表したコピーライティングの【型】になります。この法則に従って文章を書くことで、あなたの書いたセールスレターの成約率が劇的に上がると言われています。QUESTフォーミュラと呼ばれることもあります。(フォーミュラには型と言う意味があります。)

QUESTはQ・U・E・S・Tは5つの単語の頭文字から成り立っています。

QUESTの法則

Q:Qualify=宣言・承認・絞込み

U:Understand=理解・共感

E:Educate=教育する

S:Stimulate=興奮させる

T:Transition=行動させる

上記の5つの単語と、それぞれの意味になります。実際に文章を書く時もこの順番通りに書くことで成約率が格段に上がる文章に仕上がります。それぞれの単語(パート)に関しては、次項で詳しく解説します。

Q:Qualify(宣言・承認・絞込み)

ここでの役割は、この記事を読む人を絞り込むことです。読む人が抱えている問題を改めて認識してもらうことで、この先の文章が読んでもらえるのかどうかが変わってきます。

また、抱えている問題に気がついていない読者にも効果があります。このパートで問題を示すことで、今まで気にした事がなかった読者も、その問題を意識し始めるのです。そこから、その問題を解決できると宣言していきます。

例文:Qualify(宣言・承認・絞込み)
あなたは気になる異性ともっと早く仲良くなりたいと思いませんか?憧れのアノ人と仲良くなれたら・・・毎日の生活にも刺激が加わり楽しくなりますよね。それを実現する簡単な方法があるんです。

この様に伝えることで、読者は憧れのアノ人と仲良くなれるシーンをイメージすることができます。そうなると・・・続きが気になってきますよね。

U:Understand(理解・共感)

ここでの役割は、先ほどの読者に投げかけた悩み(絞込み)【憧れのアノ人と仲良くなりたい】の部分に理解・共感していきます。ここでの文章で、読者は「この人も私と同じ気持ちで悩んでいたんだね。」と共感してくれるようになります。また、ぼんやりと悩みに気づき始めた読者も、過去の経験から同じ気持ちにスイッチが入ります。

例文:Understand(理解・共感)

実は、私も同じ想いで胸が張り裂けそうになる位、辛い毎日を過ごしていました。アノ人と仲良くなれたら・・・なんて妄想する日々は楽しくもあり、辛くもありました。

しかし、この妄想も長くは続きませんでした。と、言うのも毎日、妄想することで「アノ人」への想いは強くなるばかりだったのです。やがて仕事にも身が入らなくなり、上司から怒られまくる毎日・・・この事にも嫌気が刺してきます。

こんな感じで書くと、読者と「同じ気持ち・経験をしたことがある」とアピールすることが出来ます。読者も自分の気持ちと照らし合わせることで、あなたの事を理解してくれるんです。

E:Educate(教育する)

このパートで、実際の解決策を伝えていきます。この部分をしっかり書くことで、これまでの流れを更に意識させることが出来ます。前項の理解・共感してもらった部分を強調することで元々、抱えていた「アノ人と仲良くなりたい」と、言う想いは更に強くなります。まだ、その悩みに気づいてなかった人も、解決策を示すことで、その悩みが明確になってきます。

例文:Educate(教育する)
私がこの悩みを解決したきっかけは、ある1冊の本でした。よくある恋愛成就の啓発本ではありません。今の時代に合わせた気持ちの伝え方について、筆者の実際の体験を基に書き下ろされた本だったのです。

この部分ではまだ、具体的な商品名やサービスは出しません。あなたが実際にその商品やサービスを使って起こった変化や成果を書いていきます。

すると、悩み解決に真剣な読者も、状況に合わせてその商品やサービスを使っているシーンを想像し始めます。ここでの書き方のコツはストーリー形式で書くと効果的かもしれませんね。

書き方は色々あるので是非、工夫しながら書いてみてください。

S:Stimulate(興奮させる)

このパートで実際に商品名やサービス名を提示します。提示することで、読者は更に深く意識し始めます。ここでの書き方は、その商品やサービスを使って得られるベネフィットをできる限り書いていきます。

本と言う種明かしはできているので、実際に本を読んで得られるベネフィットを具体的に書くことで、読者は刺激を受けて興奮してきます。

例文:Stimulate(興奮させる)

その本は「人を操る禁断の文章術」です。あの有名なメンタリストDaiGo氏が書いた本です。ここに書かれている事を素直に実践したのですが・・・今まで素っ気なかったアノ人からのメールの文章に変化がありました。

最初は当たり障りのない挨拶や雑談レベルでしたが、メールのやり取りを繰り返すことで、今までとは比べ物にならない位に仲良くなれたのです。しかも、嬉しいことに来月の最初の週末には一緒にランチに行くことになりました。

たったこれだけなのですが、気持ち的に余裕が出てきたのか、あれだけ続いたミスも無くなり、今まで以上の成果が出始めました。上司からの評価も急上昇しています。今ではあれだけ悩んできたことが嘘の様な気がしてなりません。

ここで間違えやすいのは、本を読んで得られるメリットをツラツラ書いてしまうことです。メリットは実際に本を読めば分かるので、このパートでは必要ありません。

あくまで読んで得られたベネフィットを詳しく書いてください。しっかりベネフィットを伝えることで、次のパート(Transition)での効果は変わってきます。

T:Transition(行動させる)

このパートでは、実際に読者に行動してもらう為の文章を書いていきます。悩みを抱えていた読者は、ここまでの文章でかなり感情は揺れ動いています。

この本を買えば、自分もこの悩みから解放されるかも・・・と、確信に変わってきます。また、その悩みに気づいてなかった読者も、ここまで読み進めてもらうことで、感情はかなり動いています。なので、ここでは実際の行動に繋がる書き方を意識してくださいね。

例文:Transition(行動させる)

「人を操る禁断の文章術」はこちらで購入できます。今なら在庫があるそうなので、早めに手に入れてくださいね。手に入れたら、早速読みまくって書かれている通りに実践してみてください。あなたが今まで悩んできたことが嘘の様に解放されるでしょう。

その悩みが解決されると・・・今までの暗くて切ない気持ちでは、明るい未来なんて想像すら出来なかったと思います。ですが、この本を読むことで、あなたは悩みから解放されて明るい未来までもが想像できるようになります。

「今なら在庫がある」と伝えることで、読者はその本が人気があることは分かってくれます。早く手に入れることで悩みが解決されることを伝えていきます。ベネフィットを伝えることで、読者は行動しやすくなります。

QUESTの法則で書かれた文章・・・

今回は例文を交えて解説してみまたのですが・・・こんな感じで書かれた文章って至る所で見かけませんか?もしかしたら、あなたは知らない内に行動していた・・・なんてこともあるかも知れませんね。それ位、威力のある書き方です。

QUESTの法則と聞くと、どうしても商品やサービスを売るための書き方を想像するかも知れませんが、実はそれだけではありません。普段のあなたのブログの情報発信にも使えるのです。最終的なオファーを変えることで、読者を行動させることが出来ます。

例えば、ブログのコメントが欲しいのであれば・・・文章の最後に書きの文章を書きます。

「気軽にコメントくださいね。」

一連の流れで読者を引き付けることが出来れば、上記の一文を添えるだけで読者はコメントしやすくなるでしょう。行動を促す文章です。

お問い合わせが欲しいのであれば。「お問い合わせはこちら」と、誘導することでお問い合わせが増えるでしょう。

「QUESTの法則はモノを売る為」の書き方だけではない事は覚えておいてくださいね。

まとめ

今回は「QUESTの法則」について書いてみました。例文も併せて書いてみました。いかがでしたか?この書き方は本当にたくさんの人が実践しているので、見る機会は多いと思います。もしかしたら、あなたはいきなり書ける訳ないだろう・・・と、不安になるかもしれません。

でも安心してください。意識して書き続ければ必ずマスターできる書き方なので是非、この機会に取り組んでみてくださいね。

編集後記

私も今まで、さまざまな書き方を勉強してきたのですが、今回のQUESTの法則は初心者でも書きやすい【型】だと再認識しました。

この書き方のいい所は文章を最後まで読んでもらいやすい所です。せっかく書いたブログですから、たくさんの人に読んでもらいたいですし、最後まで読んで欲しいですよね。

なので、文章の書き方でお悩みであれば、今回の【QUESTの法則】を是非、意識しながら書いてみてくださいね。

では、今日も素敵な情報発信がんばりましょう。
最後まで読んで頂きありがとうございました。

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Comment

  1. ミラ より:

    こんにちは。
    例文もあり、とてもわかりやすかったです。
    早速トライしてみます!

    • satoshi より:

      ミラ様

      いつもコメント頂きありがとうございます。

      QUESTの法則は万能タイプなので、
      使えると強力な武器になります♪

      是非、チャレンジしてみてくださいね。